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一个运营多年的投融资平台究竟靠什么成功?

发布时间:2020-06-30 03:35    浏览次数 :

  川蜀大地,一年四季都弥漫着辣椒红油的味道。在不大的市区,一家叫孙尚香的品牌辣椒红油,不久前成功融到了一笔资金。这在当地,已经算是一个小新闻了。这家品牌的创始人叫孙正陆,熟悉他的人都知道,这已经不是他第一次融资了。

  早在2015年,孙正陆就曾凭借一家叫投融界的融资平台,成功融到了第一笔创业资金。

  纯草根背景、传统行业出身、不懂互联网营销、60后,任何一点,都足以让资本望而却步。孙正陆的起点,并不比别人高。在做企业之前,孙正陆摆过地摊、开过服装店、当过培训讲师。机缘巧合之下,最终做起了辣椒红油的生意。没有人的创业是一帆风顺的,最困难的时候,发不起工资的孙正陆,遣散了厂里所有员工。大年29,被人催债却无力偿还。直到之前在投融界接触认识的一家投资机构,给自己打电话,表示愿意投资......押上一切的孙正陆听到这个消息,喜极而泣,那是他第一次体会到向死而生的心境。

  当前的中国,像孙正陆这样的传统行业创业者,至少有几千万人。中国幅员辽阔,社会发展不均衡,注定了不是所有人,都是资本眼中的“香饽饽”。

  追逐风口的资本,多喜好投热门新兴领域。对时下热门的人工智能、大健康、智慧医疗等领域趋之若鹜,而传统的,诸如农业、畜牧业、服装等等,几乎无人问津。即便偶有为之,也多半是该领域的头部企业。绝大多数传统中小微企业,根本得不到资本的青睐。

  这像是一个投融资的“无人区”,在这“无人区”中,分布了当前中国最广泛的生意人和创业者,他们融资无门,苦于资金短缺而无力进一步发展。

  离四川千里之遥的贵州,武长明(化名)此刻正带着规划图纸,看着即将建成的第五家幼儿园。

  和孙正陆一样,武长明并不是一开始就做了幼儿园校长。20年深耕幼儿教育,一路风雨,让武长明比同龄人多了一份沉着气度和开阔的眼界。

  武长明的创业经历,要回溯到1996年。武长明的姐姐从教师行业跳出来自主创业,恰好,武长明刚师范毕业,年轻有为,血气方刚,就跟着姐姐一起干。姐弟俩勉强凑了9000元,找了个居民小区,稍微简单装修了下,就办了第一家幼儿园。

  刚开始,姐弟俩连住的地方都没。就在幼儿园里打地铺,晚上在地上铺层草席床单,就那样囫囵睡了。

  “那时只有二三十个孩子,坚持了半年。”说起当年创业的艰难,武长明很感慨。后来,他慢慢摸索出一套办学理念和教育方法,在家长中口碑很好,一传十,十传百,生源有了保障,规模也越来越大。2006年,武长明创办第二家幼儿园;2009年,投资近100万元,成立第三家幼儿园;2015年,投资220万元,成立第四家幼儿园。

  其实,在这之前,武长明找了很多第三方企业融资服务平台。遗憾的是,尽管武长明做了详细周密的准备,结果仍然没有融资成功。不是项目不好,而是基于一个事实:项目没有好坏之分,关键是看项目与投资方之间的匹配程度。

  四处碰壁的武长明,最终找到了投融界。投融界的融资项目类型,覆盖了全行业、全领域。从传统的农林牧渔,到新兴科技领域,全部涵盖。可以说,该平台可能是目前国内市场上覆盖面最广的投融资平台了!

  35万家投资机构,包括VC、PE、产业资本、个人投资人等多形态资金方资源,供项目方对接。融资渠道除了涵盖上述垂直平台,另包括民间资本、个人投资者、大企业投行部、银行借贷等等各类投资。笔者专门联系了投融界平台负责人,据其介绍,该平台融资项目也不局限于创投类,在融资租赁、产业并购、供应链金融等方面都能做到精准匹配。

  初来投融界的武长明,受到了资金方的热捧。只用了短短10多天,就确定了合作意向。不到一个月,资金到账!他一定没想到,自己短短20多天资金到账的“奇迹”背后,是投融界投入巨大人力物力,打造的一套极其精准的全国综合性创投数据库。

  在此数据库中,资金方调查、资金方投资意向、项目价值及优势、项目方需求、数据描述......多方面维度共同策应匹配,帮助众多诸如武长明的创业者,筛选出更精准有效的资金方,进行介入、对接、开展服务。

  尝到甜头的武长明,在融资成功不久后,又再次购买了投融界服务。截止发稿前,笔者成功联系到了武长明先生。据武长明介绍,这一次融资,他打算买下当地一块地皮,建设下一座更标准化的幼儿园。

  刘依玲,四十多岁,广东人。一头短发,爱穿牛仔,显得干练又率性。如果你某天见到刘依玲,你一定会听到她讲一口纯正的广东腔粤语。

  “我之所以做燕窝,是因为我的丈夫是泰国人。跟他结婚之后,婆婆就给我用燕窝调理身体,感觉效果非常好。泰国人讲感恩,所以我也想把燕窝带回国内。”刘依玲说她是怀着一颗感恩之心。

  燕屋、加工厂、产品研发、营销推广,方方面面都需要资金投入。后来成功融资的刘依玲回忆那段时间,说:“我差点因为资金,放弃了这个项目!”。

  民间借贷省去了繁琐的借贷手续和资质审查,但利息高昂,一般月息至少2分,加上中间环节费用,拿到创业者手里基本在4分以上,年化能达到48%!

  银行贷款,本是中小微企业解决融资问题的最好途径,但现实却并非如此。轻资产的中小微企业,由于缺乏合适的抵押和担保,很难通过银行找到资金。数据显示,截止2016年末,全国有2600万户中小企业,其中小型企业1800万户。这1800万户小微企业,绝大多数没有不动产,根本不具备从银行申请贷款的资格,发行证券、债券也轮不到它们。

  无论是否有结果,她都要努力试一试。相比在平台一帆风顺的武长明,刘依玲的融资之路显得颇为坎坷。

  她在平台上前后联系了30多个投资人,前20多位投资人一听说做燕窝,以为是传统贸易买卖,当即表示不敢兴趣。一连被拒20多次,刘依玲自己也有些垂头丧气。直到投融界安排她参加在上海的VIP投资发展沙龙。

  在沙龙上,她另两个缺点暴露出来,一是,由于常年说粤语,导致她的普通话十分不标准,令人难以听懂。二是,项目方向偏离。但好在,现场投资人给了她最大的鼓励。并提出了关键性的建议:要抓住年轻人市场,与互联网结合。

  通过这次线下沙龙,刘依玲调整了策略,针对性围绕不同人群,开创燕窝特饮。最终,她成功与一家广东集团公司达成共识,签订融资协议,融资金额500万元。

  无论是孙正陆,还是武长明,亦或是刘依玲,都只是创业大潮中的沧海一粟。还有更多的创业者,仍然挣扎在融资的路上。他们是创业者,也是小微企业主,更是深陷在投融资“无人区”的人群。

  这些人,远比新闻上的商业大佬更加普通、平凡。但是,再平凡的人,再普通的人,谁还没有个梦想呢?我们所熟知的大多数第三方投融资平台,没办法为这部分群体,提供融资服务。但并不代表,如本文中提到的三位创业者一般,不能去勇敢追梦。

  我想,投融界的存在,恰恰是给了所有平凡普通的创业者,一个追逐梦想,实现抱负的机会!就像投融界当家掌门人陈宇飞女士在台上,铿锵有力地宣誓“让天下没有难融的资金”一样!